我的应聘心得

美国2月份失业率上升至8.1%

2009-03-14T00:33:00.000-07:00

美国2月份失业率上升至8.1%

新华网华盛顿3月6日电美国劳工部6日公布的数据显示，今年2月份，美国非农业部门就业岗位减少65．1万个，失业率上升至8．1％，为1983年底以来的最高水平。
2月份，美国多数经济部门的就业岗位都有减少。其中制造业减少16．8万个，建筑业减少10．4万个，零售业减少4万个，休闲娱乐业减少3．3万个。只有政府部门、教育和卫生保健领域就业有所增加。

数据还显示，经修正后，去年12月份和今年1月份美国的就业岗位分别减少68．1万个和55．5万个，均超过原来的估计。自从美国经济2007年12月进入衰退以来，就业岗位总计减少了440万个，其中有260万个是在过去4个月里减少的。

美国就业岗位减少和失业率持续上升是经济衰退的重要标志。去年第四季度，美国经济按年率计算下降了6．2％，创下过去25年来的最大降幅。经济学家们估计，美国经济今年上半年仍将继续
下降，失业率今年可能达到9％甚至更高。

原文：http://blog.coent.cn/2009/03/shiye-81/
原载：分智博客

怎样下载电影

2009-03-14T00:31:00.000-07:00

怎样下载电影

步骤1到xunlei.com网站上下载迅雷的客户端。
步骤2安装迅雷的客户端。并启动该程序。
步骤3到gougou.com上搜索您要下载的电影。然后点击下载链接开始下载。下载过程可能要几个小时。
步骤4坐下来与您的朋友和家人欣赏你的电影

当然你也可以bt上下载

下载电影到您的计算机可以是非常经济而且方便的。

原载：怎样网

闹心看不了网站了

2009-02-27T21:29:00.000-08:00

最近国内查备案，导致很多站被关了

我长上的晒工资 ,电玩巴士都被关了

心情很是郁闷

在百度需要的不仅仅是能力

2009-01-29T06:14:00.000-08:00

2008年对于百度来说是不寻常的一年
从三鹿事件到央视曝光，从虚假广告到阿拉丁计划的实施，百度在这一年里面再次成为世人关注的焦点。
然而在这人心惶惶的时候，不知是否有人关注过那些百度基层员工的艰辛
下面是一位网友匿名发布的有关百度的评论，我们相信这是一个真正在百度工作过的人才能写出来的感慨：
写点自己在百度的工作感想…..
就像人人都说的，在百度需要勇气，因为这里确实有压力，在有一段时间我感觉到过，让人压抑，我不可能看到同事们在一个个的签单而我自己在无动于衷，在这里没有人会注意你努力的过程，大家想要的就只有一个结果—签单！你签单了你可以当“螃蟹 ”，横着走别人都会给你让路，不签单就是个笨蛋！类似这样的话经理您曾跟我讲过，这是一种对自尊的维护，前一段时间很多的时候这种感觉我一直都有，也有过那么几天我晚上的觉没有睡好，因为我没有单，我没有签单，没有签属于自己的单，那几天当我早上走进百度，我没有刚来时那么愉悦，我心里是沉重的，那几天上班对我来说是一种包袱，可当我自己出去签了个小小的网站后，我觉得自己是有能力的，不再是那个胆小的、怕做错事的孩子了，我是需要一个人走出去锻炼锻炼的，一直以来，我都觉得没有老员工带着，只靠我懂得那点，我什么都做不到，这也是我入职一个月都不愿意自己去见客户的原因，我知道自己的依赖性很强，可现在，我否定了这种想法，我可以的，我自己一个人说可以做得到的！
确实，留在百度，不仅需要勇气，更需要胆量和忍耐，忍耐别人签单时你没有的心里不平衡，忍耐别人努力时你稍一走神的差距，忍耐别人骄傲时你没有资格的冷落…….等等。这些感触让我学到了不少。
有时候觉得这工作给我很强大冲击性，很多的时候我都在一次次的给自己希望，现实也是更多的时候给我一次次的失望，我不断给自己树立信心，在这同时工作给我的冲击很大，我很害怕有一天我没有信心了，我就会在这呆不下去了，宋振军开会的时候说过一句话：要么百度亡了，大家一起都死了; 要么你自己亡了。就这样两种情况，我很不想做后者，虽然是误打误撞来了百度，我不想有头无尾的走了，09是一个新的开始，我不想退步，我想09年我会有一个不错的开始，有个不错的收获，满载而归！
评论地址：http://www.coent.cn/gsr11514.html
在百度，我们不仅仅需要勇气，更需要胆量和忍耐
2009希望百度可以走的更好，也希望作者可以一帆风顺

来源：晒工资网

求职信的撰写方法

2009-01-01T23:47:00.000-08:00

求职信对于成功求职起到非常重要的作用，但相当一部分求职者在求职时忽略了，认为制作一份出色的简历才是最重要的。一般说来，简历的着眼点在于自己，强调自己有什么。求职信的着眼点在于对方，强调将给对方带来什么，从而引起对方的注意、重视和好感，以期在成百上千的应征者中脱颖而出。
　　怎样才能撰写出一份出色的求职信（包括网上求职信）呢？
　　求职信可以谈自己的背景、个性、对职业生涯的设想，特别是独到见解和与众不同的优势，但其根本目的在于突出对方能得到的使用价值。
求职信既要简练又要让对方迅速了解自己的特长和优势，方法之一，是将求职信分两栏，将对方的要求和自己的特长对应地加以列举。这样可以让招聘者对自己的专业特长和优势以及自己的使用价值一目了然。必要时，还可以引用与应聘职位关系密切的主要技能和经验等方面的关键词，以体现招聘的自己的能力。求职信行文上要言之有物，避免花哨的文字和空洞套话。也不可把自己塑造得太完美，否则，令人生疑。求职信行文以商业信函为标准，措辞用语要正规。每段围绕一个重点展开，段落切忌冗长，点到即止，唯如此才会条理清晰，重点突出。
　　开头部分如果知道招聘负责人姓甚名谁是男是女，可以直接称呼；如果不知性别，或连姓氏、职位也搞不清楚时，最好称“尊敬的负责人”，切忌因妄加推断而弄巧成拙。正文一般涉及三方面的内容：
（1）开篇第一句话就必须引起对方的兴趣和注意。如解释为何选择该企业，何以证明自己乃最佳人选；
（2）要讲清楚自己如何适合对方的要求，如介绍自己的专业能力、品行、工作作风和敬业精神；
（3）感谢对方花时间阅读自己的材料，并提出面谈请求。告诉对方自己将在何时打电话询问材料是否安全抵达和请求面试事宜。这点很重要，随便致电问讯结果不妙，傻等一个无言的结局也不见得更强。
另求职信中不宜提出工资待遇要求。如果对方要求对薪资作出说明，可以告知“薪资待遇可以面议”，或者可以去网上查找晒工资的相关信息“点击查看”。常用的结语有“此致、敬礼”、“顺颂高祺”之类。然后是自己的签名。字迹要便于辨认。签名下是自己的附言，告诉对方自己的简历等材料随信附上。求职信篇幅在切中要点、达到最佳效果的前提下，应尽可能简短。长度视情况通常一至六段不等。配简历时，以一页为宜；不配简历时，尽可能控制在两页以内。
　　制作网上求职信要注意以下几点：
　　（1）使用A4白纸，因为彩纸会降低电脑对字迹的分辨率；
　　（2）除非用人单位特别要求，不要用手写和斜体，以电脑设计打印为宜；
　　（3）注意设定页边距离，使文本宽度在16cm左右，这样求职信看起来不会错误换行；
　　（4）慎用竖线，多余的竖线会被电脑识别为“1”；
　　（5）避免使用图表，目前仍有些电脑对图表不予识别，以免信息丢失；
　　（6）为便于扫描，每条信息之间间隔要清楚，最好每条信息都独立成行；
　　（7）如果一定要让自己的求职信在形式上与众不同，可拟个画龙点睛的标题，也可以用一些星号、特殊字母、加号等分隔内容。这些符号不会像版式符号那样被转换成不可识别的记号。也可以在关键语句下划线或加点、改变重要文字部分的颜色等。
最后，通过网上发送求职信和简历时还要注意三点：（1）不要使用下划线。下划线与字迹相连易造成误会、如France会被看成Erance。使用横线时，注意横线与邻行的字要拉开距离；（2）充分利用E-mail的暗送功能。可以把用人单位的E-mail地址剪贴在暗送栏里，一个E-mail发给好几家。但不要贪多，暗送栏里的地址一旦超过了9个，就要赶快发送，否则电脑显示“执行了错误操作，即将关闭”，那就白忙一场了；（3）大家争相上网发送求职信和简历，反而导致成功率降低。因此，可以将求职信和简历放到网站的数据库里。

求职面试如何应对十大必考题

2009-01-01T23:44:00.000-08:00

面试时，有几个问题是公司面试人员常常会提出的，针对这些问题好好准备，在面试时也就不会哑口无言，无言以对了，下面就面试十大必考题做出分析：
　　(1)为什么想进本公司？
　　这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部帧？
　　回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等？此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
　　(2)喜欢这份工作的哪一点？
　　相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
　　(3)自己的优缺点为何？
　　有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
　　(4)对公司的了解有多少？
　　这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！
　　(5)对工作的期望与目标何在？
　　这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照，只要在目标方面稍微修改一下就可以了？
　　(6)为什么要离职？
　　回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
　　(7)选择这份工作的原因为何？
　　这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
　　(8)你认为相关产业的发展为何？
　　这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。
　　(9)你希望的待遇为多少？
　　这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
　　(10)在工作中学习到了些什么？
　　这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

我统计的有关PHP程序员的工资

2008-12-02T18:40:00.000-08:00

数据是从这个http://www.coent.cn/ 晒工资网站上找的
统计了一些PHP程序员的工资，供大家参考一下
雷子网站：PHP程序员 3000元/月
好大夫在线：PHP程序员 7500元/月
北京和谐共创国际贸易有限公司：PHP程序员 3000元/月
上海诺强公司：PHP程序员 4500元/月
广州市鹏图广告有限公司：PHP程序员 4500元/月
北京城市通数码科技有限公司：PHP程序员 5500元/月
医元网：PHP程序员 5000元/月
长虹：PHP程序员 5500元/月
上海购购通有限责任公司：中高级PHP程序员 8000元/月
TeamLeader：15000元/月
还有其它的一些，可以自己去看看，不过再看之前必须先发布一条薪水信息才行，不然只能看一下部分的工资。

招聘网站推荐

2008-11-11T23:00:00.001-08:00

国内的招聘网站大的不多，小的数不过来
下面就给大家推荐一些招聘网站，希望对大家有用处

智联招聘
 Coent招聘网
 中华英才网
 51JOB
晒工资

今天就推荐这些，以后有遇到好的再补充

可能还有很多其它的以后再说吧

网上投简历的潜规则，适用各招聘网

2008-11-07T00:20:00.001-08:00

这是我以前保存下来的一篇文章，不记得从哪弄下来的了，不过分析的非常经典
现在中国所有招聘网站（以智联招聘、前程无忧、中华英才网等为例）都是以人事经理为中心，因为他们是付费的一方，较少从免费的求职者角度考虑，如果我们从求职者立场或者中立立场来看中国招聘网站的生意模式及运作流程，将这个求职者并不知晓的事情公布出来，你就会更好清醒认识招聘网站，也更好的实际的利用人才网站求职：
一、人才网站与企业人事经理的生意模式对求职者影响：人才网站的行规是企业人事经理支付600元，可以在一个月内发布一定的职位让求职者投递简历，可以搜索查看人才网站简历库的简历，还可以下载一定数量的简历主动与求职者联系。而大企业及知名公司一般都是购买1年的招聘服务。问题就出来了：如果这个职位1到2周企业招到人了，但他购买的是1个月的服务，所以企业的职位还是挂在网上，而且人才网站竞争激烈，一般都会赠送1个月服务。所以一般职位至少1个月挂在人才网站是无效的，是浪费求职者查看与投递简历时间的。大公司最不可靠，他们利用网络、报纸、现场等多种方式，而1年的大大banner永远挂在人才网站上，他们并不需要人，只是为了广告宣传。所以人才网站50％以上的职位都是过期的、无效的、不招人或招满人的，所有求职者抱怨我投了那么多简历为什么反馈率那么低，反馈率低是非常正常的。
另外51job网站的反馈率是最低的，这也是行业秘密：因为51Job的资源80％是以报纸招聘为主，报纸招聘效率高，但网站上的职位都是在报纸上刊登过后作为免费与补充服务，所以很多HR只会看报纸上来的简历，网站来的简历基本不看，在加上51job简历投递量实在太大，那些懒惰的HR才懒得一封一封的看，只会用搜索关键字来看，如本科＋3年工作经验＋主管等，其他不符合条件的看都不看一眼。所以你知道为什么一直没有公司找你面试，不是你不行，而是HR都不看你发的简历。
下面告诉你如何被他们搜索到：现在你知道网络招聘的反馈率为什么那么低了吧。不信你用自动回复邮件形式发送中国3大招聘网站职位HR的邮箱，看看有多少HR看了你的简历，一个工作论坛的网友说，他试着发了100个HR邮箱简历，可以通过自动回复的反馈率统计，可以看到50％HR不看简历就直接删除，30%根本就不打开邮件，只有20％打开邮箱，还有10％可能已经找到人的。他的分析说即使是中国前3名招聘网站以严格标准来看也只有10％职位是真正要急迫招人的。
二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密（1）用行业招聘网站、论坛、社区、熟人推荐等方式。行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。论坛社区类发布的招聘广告广告成分较少，招聘可信度较高，若有熟人内部推荐的话，相信成功率更高。
（2）简历要与大公司沾边当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少……”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！
（3）经常刷新简历当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！
（4）不要只应聘最近三天的职位一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。
（5）让你的邮件永远在最前面你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！
（6）新颖的邮件标题人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。例：我的一个朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。
（7）简历最好放靓照对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。
（8）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的： “我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好……” 如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。
（9）自己要学会让简历与职位匹配2 个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！特别是51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。
要知道现在网络求职的成功率一般2个月是发1000份简历，有8份面试，2份成功，一个是你不想去的，另一个可能是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。

营销策划人的三种境界：进化论

2008-11-07T00:19:00.001-08:00

第三阶段：进化论进化论是营销策划人的另一片天地，这个天地中，营销策划人再也不会拘泥于某种理论和经验，就像顶级武功高手一样，对于任何营销理论或者经验等能举一反三、融会贯通，达到运用自如、借力发力的策划境界。坦白讲，营销策划人从神化论跨入经验论，是营销策划人成长的一个过程，也是营销策划人量的积累，表象认识的增加。而只有从经验论过渡到进化论，才是营销策划人质变的一个过程。这个过程中，营销策划人应该来讲积聚了前两个阶段的优点，不仅会重拾神化论阶段的激情，也具备了经验论阶段理性思维，基本上步入了一个相对成熟的策划人阶段。对于任何新的理论巨著、大师思想、市场变化，都能以进化的眼光和思维去审视和思考。主要体现在两个方面，大师思想的过滤，处于进化论阶段的策划人会重新看一些新的营销理论，但与第一阶段所不同的是，他会大师的思想进行过滤，然后结合自己的实践经验、市场环境，创新的加以运用；其次是经验的进化，经验对于任何一个职业来讲都是一笔宝贵的财富，但是经验如果不加以进化就会成为一种发展阻碍，因为任何成功或者失败经验的取得，都是由诸多市场环境、企业、产品等因素组成的，所以处再进化论阶段的营销策划人都会都过去的直接经验和间接经验加以进化的运用，使其真正成为策划人腾飞的基石。以上三个阶段可能不是每个策划人必须经历的，但或多或少都会有这三种现象的影子出现，任何暂时的并不代表永恒。在此，真诚的希望所有营销策划人都能成功地进入第三阶段，真正为企业的发展、品牌的腾飞贡献营销策划人的智慧和汗水。

营销策划人的三种境界经验论

2008-11-07T00:18:00.000-08:00

第二阶段：经验论不断的工作实践中，营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段，当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情，也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人，也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人，也不尽然。首先是局限的经验造就了局限的思维，这一阶段的策划人虽然具备一定的策划经验，对策划的理解也迈入了新的高度，但这阶段的经验和理解都是比较肤浅的或者是比较片面，还不够全面，特别是对经验的运用一直是在自己的圈圈里打转。找不到突破方向，主观策划就是这样，例如在做促销策划的时候，主观认为促销策划就是促进销量提升，不是降价就是卖增或者是联合促销等，很难为品牌内涵和形象加分。实际上，这是单一的促销策划或者也可以直接成为销售策划。而一个真正的促销策划方案应该是销量提升+品牌提升双驱动策略方案。其次主观认为策划的根本就是解决问题，而忽略了策划的核心价值，就是有创意的解决问题。这种创意性的解决问题主要体现在几个方面，第一是方案的新颖性，只有与众不同才能引人入胜；第二是解决问题的巧妙性，能否以较小的投入产生较高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效执行是检验策划方案好坏的核心标准；其次资源整合性，即策划方案中对资源的运用是否有浪费现象，或者是1+1小于2的现象；第五策划方案的可控性，如果策划方案不能达到核心的控制，很可能就会造成资源流失。以上5个问题是创意解决问题的基础，而不单单创意指的就是方案的新颖性。最后知识的单薄性，经过第一阶段对策划大师的疯狂痴迷之后，策划人对大师的思想和智慧开始产生怀疑，如果不进行有效调整，可能会产生抵触，几乎很少看大师的著作，实际上，这在某种程度上是一种一叶障目，不见泰山的短视行为。因为任何的学习都是局部的补充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何况任何成功是很难复制的，因为任何的成功也绝不是单一的成功，而是系统的成功。就像很多人举的例子一样，如果宝洁的成功是可以复制的，那每年有那么多从宝洁出来的高管，不就可以打造出数十个宝洁，但遗憾的是，我们只看到这个商界永远只有一个引以为傲的宝洁。处再第二阶段的营销策划人基本上被所谓的经验和个人的主观意识所主导，对策划的认识也由当初的神化回归为平淡。坦白讲，这对一个营销策划人是极其危险的信号，是极其不利于策划人成长的一个信号。

营销策划人的三种境界：神化论

2008-11-07T00:17:00.000-08:00

第一阶段：神化论刚刚步入营销策划行业的人，一般都是刚入职不久，并借着个人的学习能力，看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书，就被书里的成功案例所深深吸引，为营销大师的思想所神往。这个时候的营销策划人，基本上处于虚幻的感觉，对营销大师的著作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段，对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例，在营销届和企业界传颂。但是经过一段时间的工作实践后，发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的，而且是各种资源的集中，然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会，而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得，如何神乎其神。在从初步认识向初步实践过渡，营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段，而其对营销大师宏伟著论也不在深信不疑，对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面，首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节，而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力，需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合，任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥；另一方面是策划是一个感性加理性的职业，感性是创意，而理性就是数据的支撑，如产品、行业、营销变革等一系列的数据，任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案